一、摩托車及專用車項目運營情況
從經(jīng)營業(yè)績數(shù)據(jù)看，公司摩托車外銷二季度共出口各類摩托車47421臺。中高端金城產(chǎn)摩托車實現(xiàn)外銷475臺，實現(xiàn)出口創(chuàng)匯2431萬美元。主要出口國集中在土耳其、巴西、坦桑尼亞、巴拉圭、尼日利亞等國家，出口前五位車型分別為150CC、50CC、110CC、200CC、125CC。
今年4月，在南京交易團的領導下，進出口公司攜多種新產(chǎn)品參展第135屆廣交會。本屆廣交會在摩托車、專用車、工程機械等展區(qū)均有展品推出，力求通過相關多元的產(chǎn)品體系展示金城制造的品牌優(yōu)勢。聚力出?！按蛐隆遍_拓國際市場。此次金城摩托車品牌展位發(fā)揮金城摩托在mini車領域的優(yōu)勢，推出了兩款mini車新品，產(chǎn)品矩陣進一步完善。金城動力重磅升級，在創(chuàng)新顏色和邊蓋的基礎上針對不同市場的使用環(huán)境和車型一一匹配。針對電動摩托車潮流，本屆展會金城推出了針對南美、西非、歐洲等不同市場的三款電摩。倒三輪產(chǎn)品AD1更是隨著國產(chǎn)化的進程強勢歸來，為金城摩托帶來新的活力。摩托車備件展位與品牌展位協(xié)同布展，針對南美市場推出了通勤二輪車配件、載貨三輪車配件及越野車改裝件三個產(chǎn)品線，產(chǎn)品覆蓋面廣，質(zhì)量過硬，包裝精美。金城專用車展位以“綠色、智能、環(huán)?！睘橹黝}，攜新品電動廂式車EVM100和掃路機SW-III亮相。新品按場景嵌入式開發(fā)，構(gòu)建全新底盤與電子架構(gòu)，具有智能化、輕量化、長續(xù)航、高可靠、高效能等優(yōu)點。展會期間，進出口公司業(yè)務骨干與來自世界各地的客商面對面交流，獲得了巴拉圭、尼日利亞、阿根廷、墨西哥、越南等國的意向訂單。
公司專用車項目二季度實現(xiàn)出口38臺，1-6月累計出口69臺，主要出口到菲律賓等市場。二手車出口共計105臺，主要出口到埃及、吉爾吉斯坦等市場。
今年以來，為助力集團專用車產(chǎn)業(yè)發(fā)展，公司著重加強與陸平、奮進、新飛等集團下屬專用車企業(yè)的協(xié)同合作。2024年已完成15臺各類專用車交付，另有29臺訂單在生產(chǎn)中，預計實現(xiàn)銷售收入約800萬元。交車儀式后，雙方就搶抓國際市場機遇、合作模式及產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃進行了深入探討。公司將依托金城專用車供應鏈服務和產(chǎn)品技術方面的優(yōu)勢，積極跟進國內(nèi)外客戶的需求，加強國內(nèi)外市場與金城專用車企業(yè)雙向聯(lián)動，加深合作，實現(xiàn)互利共贏。
二、主營市場營銷情況
2024年第二季度公司主營市場尼日利亞出口情況較上年有所減少。1-6月份尼日利亞市場共銷售各類車型數(shù)量7167輛，比去年同期降低12.2%（同比減少992輛，去年同期為8159輛），實現(xiàn)銷售收入2430萬元。出口車型主要為彎梁車和三輪車。尼日利亞市場的困難與挑戰(zhàn)并存，尼日利亞國家美元外匯緊缺，當?shù)刎泿糯蠓H值，市場購買能力減低；金城主要大客戶因向銀行申請美元額度困難，開證受阻，訂單減少。但我們迎難而上，采取相關措施克服困難：第一，市場人員深耕市場一線，發(fā)展采用T/T、OA信保付款方式的中小客戶；第二，以金城機械C100發(fā)動機為核心動力平臺，增加彎梁車的款型，盡可能滿足客戶多樣化的需求；第三，加大新品騎式車SUPPRA110的市場推廣力度，逐步搶占摩的市場。
三、行業(yè)出口情況分析
5月，據(jù)中國摩托車商會統(tǒng)計，我國摩托車外貿(mào)出口繼續(xù)保持良好的增長勢頭，出口量同比、環(huán)比皆明顯增長。1-5月 ，累計出口量保持大幅增長，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化，250ml以上大排量摩托車高速增長，我國摩托車外貿(mào)出口向好勢頭繼續(xù)鞏固。
1-5月，摩托車生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品出口總額33.69億美元，同比增長20.84%。整車出口量416.02萬輛，同比增長29.84%，出口金額26.8億美元，同比增長21.69%。摩托車發(fā)動機出口46.08萬臺，同比增長13.96%，出口金額1.02億美元，同比增長10.88%。沙灘車出口17.13萬輛，同比增長27.38%，出口金額4.35億美元，同比增長21.19%。摩托車零部件出口金額1.52億美元，同比增長12.78%。
1-5月，出口量位居前六位的系列品種為：150系列、125系列、110系列、200系列、50系列和250系列，分別出口130.34萬輛、129.87萬輛、48.41萬輛、36.27萬輛、16.86萬輛和14.63萬輛2。與去年同期相比，150系列同比增長43.94%，125系列同比增長28.65%, ,110系列增長15.62%，200系列增長47.12%，50系列下降9.2%，250系列增長14.35%。1-5月，上述六大系列品種共出口376.38萬輛，占二輪摩托車出口總量的90.47%。三輪摩托車出口17.48萬輛，同比增長2.69%。
1-5月，摩托車出口量排名前十位的企業(yè)依次為：隆鑫、大長江、重慶銀翔、廣東大冶、廣州豪進、宗申、江門市珠峰、新大洲本田、力帆、大運，上述十家企業(yè)共出口246.95萬輛，占摩托車出口總量的59.36%。
汽車產(chǎn)銷及出口方面，2024年5月，我國汽車產(chǎn)銷分別完成237.2萬輛和241.7萬輛，同比分別增長1.7%和1.5%。其中，新能源汽車產(chǎn)銷分別完成94萬輛和95.5萬輛，同比分別增長31.9%和33.3%。
1-5月，新能源汽車產(chǎn)銷分別完成392.6萬輛和389.5萬輛，同比分別增長30.7%和32.5%；新能源汽車新車銷量達到汽車新車總銷量的33.9%。
四、市場趨勢研判與應對
在全球環(huán)保政策日益嚴格的背景下，公司抓住電動摩托車和混合動力摩托車的市場需求，以零排放、低能耗為特點的新能源摩托車將成為公司摩托車出口的重要增長點。公司目前正在協(xié)同兄弟單位金城機械積極進軍新能源產(chǎn)品領域，電動倒三輪摩托車、智能代步車等產(chǎn)品生產(chǎn)已初具規(guī)模。
同時，公司正積極開展產(chǎn)品營銷渠道建設，積極利用抖音、微信、官方網(wǎng)站等多媒體數(shù)字化渠道加強品牌推廣和營銷活動。通過提升產(chǎn)品的附加值和品牌影響力，推動金城產(chǎn)摩托車在國際市場上取得競爭優(yōu)勢。金城摩托將持續(xù)保持與時代共振，為廣大摩托愛好者帶來更多驚喜、樂趣和激情。
